Concentré vs prêt-à-l’emploi : pourquoi vous payez 95 % d’eau (et comment arrêter)
La plupart des sociétés B2B continuent d’acheter des bidons de 5L de nettoyant prêt-à-l’emploi à 8 € le bidon, persuadées de faire des économies. Calcul à la main : ils payent en réalité 1,60 € par litre de produit fini, dont 95 % d’eau du robinet.
Le calcul que personne ne vous fait
Prenons un exemple concret : un dégraissant industriel.
Option A – Prêt-à-l’emploi du marché
- Bidon 5 L à 8 € HT
- Composition typique : 5 % de tensioactifs + 95 % d’eau
- Coût au litre fini : 1,60 €
- Volume utile : 5 L
Option B – Concentré HD à 1 L pour 200 L
- Bidon 5 L à 35 € HT
- Composition : 100 % d’actif à diluer
- Volume utile après dilution 1:200 : 1 000 L de produit fini
- Coût au litre fini : 0,035 € HT
Le ratio est sans appel : 1,60 / 0,035 ≈ 45×. À volume utile équivalent, vous payez 45 fois plus cher avec le prêt-à-l’emploi.
Pourquoi le marché vend 95 % d’eau ?
Trois raisons :
- L’inertie d’achat. Les acheteurs B2B des sociétés de nettoyage ou des garages ont l’habitude de raisonner « bidon par bidon » et non « litre fini par litre fini ».
- La logistique facile. Le prêt-à-l’emploi se vend en supermarché pro et en cash & carry. Pas besoin de former l’utilisateur final à la dilution.
- La marge industrielle. Vendre de l’eau déguisée en produit pro, c’est la rente la plus tranquille du marché.
« Mais diluer, c’est compliqué »
Faux. Une dilution 1:200 = 50 mL de concentré dans 10 L d’eau dans le pulvérisateur. Un opérateur formé en 5 minutes le fait toute sa vie. Et notre Garantie Résultat 30 jours est là pour ça : si la dilution recommandée ne donne pas le résultat attendu sur votre surface, on rembourse.
Logistique : 200× moins lourde
Imaginez livrer 1 000 L de produit prêt-à-l’emploi sur un chantier. C’est 200 bidons de 5 L. C’est une demi-palette. C’est de l’espace de stockage occupé pour rien.
Avec un seul bidon de 5 L de concentré HD, vous transportez la même puissance utile. Votre fourgon, votre dépôt, votre planning remercient.
Et l’environnement ?
Un bidon de 5 L de concentré, dilué à 1 pour 200, donne 1 000 L de produit prêt à l’emploi : 200 bidons de 5 L de moins à transporter. Ce calcul porte sur le volume transporté, pas sur un bilan environnemental complet.
Notre proposition
16 références concentrées professionnelles, fabriquées en France, dilution jusqu’à 1 L pour 200 L de produit fini. Chaque format 5L est garanti 30 jours sur le résultat technique terrain. Pas de marketing greenwashé : juste de la chimie qui marche, à un coût utile imbattable.